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以更合理的价格供应更高效的机器” "绿萌瞄准埃及和南非市场”

行业动态2019-03-08

在埃及,2018-2019年度的橙子出口产季刚刚开启。为了保证对橙子的分拣和包装顺利进行,一条好的分拣线会大有帮助。它使得整个过程变得自动化,以这种方式减少损失并加快生产过程。 江西绿萌科技控股有限公司是一家国际性的针对不同水果的分拣线供应商,其中之一是橙子。他们非常了解水果产业的偏好,能够提供合适的机器和服务,使水果加工进行得更加标准化,更快。

江西绿萌科技控股有限公司的海外事务经理Sam Zhao表示:“我们目前正在埃及开发橙子分拣线的新项目。我们为埃及公司提供我们的橙子分拣生产线,我们已经在南非成功安装了该机器,且运转良好。我们也注意到了,这两个市场对我们机器的偏好是不同的。埃及买家喜欢成本效益更高的机器。我们的机器可以通过适宜的技术满足这他们的需求。”



Reemoon的有十二个分拣道的分拣机

但拥有一台好的机器并不能解决所有问题,你怎么知道你保持了合适的水果标准?除了提供机器和技术,对于向中国出口的公司来说,绿萌还有另一个重要价值。“除了安装我们的机器和提供正确的技术外,我们还帮助外国公司调整他们出口到中国或其他国家的水果规格,以确保它们符合相关标准。大多数时候,如果外国公司想把橙子出口到中国市场,他们需要调整他们的水果标准,而这对他们来说,并不总是容易做到的。这是我们展示我们附加值的地方,我们帮助他们将产品质量标准进行多样化的调整,以适应不同的市场。”

正如Sam Zhao所解释的,分拣机行业的竞争非常激烈。“我们在这个行业有很多国际竞争对手,但我们能够脱颖而出。我们的主要策略是保持高质量,同时也尝试提供性价比高的机器。我们的机器可以获得与其他机器所能提供的相同的技术解决方案,但价格更加合理。这样一来,中小型加工厂就能买得起我们的分拣设备了,而他们并不是总能从我们的竞争对手那里买到同样的机器。”

Reemoon的有十二个分拣道的分拣机

现在,市场上对中国产品仍然存在很多偏见,认为中国产品价格低廉的原因是其所具有的较低价值。针对此现象,Sam Zhao说:“是的,过去,中国产品可能没有最好的质量,但是现在的情况不同。在过去的几十年里,我们取得了很大的进步。现在,更多的时间和精力被投入到研究和技术上,这确实有利于中国产品的质量改进。”

Sam Zhao提到,由于这种偏见,很难在一个新的国家或一个新市场开始做生意。不过,一旦公司了解了绿萌的设备并开始使用它们,一年后,绿萌在这个国家的销售额就会几乎翻了一番。“我们的产品品质优良,保养得当,至少可以被使用十年。”刚开始很难获得公司的信任,但如果他们看到机器工作正常,其他公司也会跟着做。南非和埃及时我们的主要市场。所以,据我们的经验,建立良好的信誉也是很重要的。”

Sam Zhao (海外事务经理)
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